“Você começa fazendo um grande mistério, depois percorre o mundo das ideias em busca de soluções possíveis, descartando uma a uma, até que reste apenas uma única viável.

O que torna esse método mais persuasivo é o fato de nos sentirmos como que percorrendo o mesmo caminho de aprendizado do orador. Em vez de ouvir fatos, somos convidados a nos unir ao processo de descoberta.

(…) À medida que eliminamos uma a uma as teorias alternativas, vamos nos convencendo.”

ANDERSON, Chris, Ted Talks: O Guia Oficial do Ted para Falar em Público, Ed. Intrinseca, 2016, Pág. 93-94.

Capítulo 2 – Ferramentas da Palestra: Persuasão.