“Se a explicação consiste em construir uma ideia totalmente nova na mente de alguém, a persuasão é um pouco mais radical. Antes de construir, ela requer certo nível de demolição.
A persuasão significa convencer o ouvinte de que sua maneira normal de ver o mundo não está de todo correta.
O cientista cognitivo Steven Pinker derrubou meu modelo mental de violência.
Qualquer um submetido a uma exposição normal aos meios de comunica- ção presume que o mundo é assolado por uma violência incessante – guerras, crimes, ataques, terrorismo-, a qual, tudo indica, está piorando. Em apenas dezoito minutos, Pinker convenceu o público do TED de que essa suposição está profundamente equivocada. Na verdade, quando afasta a câmera para ganhar perspectiva e examina os dados reais, vê-se que o mundo está ficando menos violento e que a tendência remonta a anos, décadas, séculos e milênios.
(…)Primeiro, demolindo um pouco. Nossas mentes precisam ser preparadas para a persuasão.
Realizada a demolição, ficou muito mais fácil levar a sério os dados estatísticos e os gráficos que mostravam uma queda substancial em todas as formas de violência, do assassinato às grandes guerras.
(…) Livro: Os anjos bons da nossa natureza.
(…)
O segredo para conseguir a mudança de opinião é conduzir a viagem passo a passo, preparar nossa mente de diversas formas antes de chegar ao tema principal.”
ANDERSON, Chris, Ted Talks: O Guia Oficial do Ted para Falar em Público, Ed. Intrinseca, 2016, Pág. 88-90.
Capítulo 2 – Ferramentas da Palestra: Persuasão.
